國內(nèi)鋼材貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型脫困的路該如何走？

　　鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路不能再等了，等市場環(huán)境改善，等需求上來，等供需情況好轉(zhuǎn)，這些似乎都很難等到了。至少在鋼材處于供大于求的“買方市場”、鋼貿(mào)進(jìn)入 微利時代的當(dāng)今，是等不來了，等是不能轉(zhuǎn)型脫困，只有融入到鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中去，以創(chuàng)新的思維，開拓進(jìn)取，才能走出一條真正使鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型脫困的道路來。

　　鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型脫困要緊緊圍繞鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，要融入到產(chǎn)業(yè)鏈里，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，確定生存發(fā)展的定位。鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的上游是鋼鐵企業(yè)，下游是終端用戶，鋼貿(mào)企業(yè)處于鋼鐵產(chǎn)鏈的中端，正受到上下游兩頭擠壓，所以日子不好過。

　　鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈很長，涉及的領(lǐng)域很廣，這對于鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型脫困來說提供了廣闊的舞臺。鋼貿(mào)商要關(guān)注上下游轉(zhuǎn)型發(fā)展的動向。比如說，這些年上游的鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型升級除了兼并重組外，大都在其上游的原料上尋找出路，投資鐵礦石、煤炭等產(chǎn)業(yè)，但真正成功的很少，收效甚微，而失敗的教訓(xùn)卻不少?，F(xiàn)在鐵礦石市場已經(jīng)供大于求，價格持續(xù)震蕩下跌，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測今年鐵礦石價格跌破100美元/噸，而明年跌至80美元/噸都有可能，而煤炭產(chǎn)業(yè)虧損嚴(yán)重，有的煤炭礦山虧損幾十億。

　　在這種狀況下，鋼鐵企業(yè)試圖在投資上游原料產(chǎn)業(yè)，來拓展自己生存空間，也不那么注重了，這條路走得并不順暢，效果不佳，不盡人意。因此，不少鋼鐵企業(yè)開始向鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的下游謀求發(fā)展。

　　比如發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)，這是一個節(jié)能環(huán)保潛力很大、市場前景十分廣闊的產(chǎn)業(yè)。寶鋼在早幾年就瞄準(zhǔn)這一產(chǎn)業(yè)，積極開發(fā)，取得很好的成效。他們很早就成立寶鋼建筑系統(tǒng)集成有限公司，加大鋼結(jié)構(gòu)住宅領(lǐng)域的拓展力度，在成都、沈陽等地已開展大面積的鋼結(jié)構(gòu)住宅工程建設(shè)。

　　最近，寶鋼工程技術(shù)集團(tuán)寶鋼建筑參股投資的江蘇寶鵬建筑工業(yè)化材料有限公司在江蘇溧陽揭牌。這是寶鋼工程加快裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑上下游產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，推進(jìn)裝配式鋼結(jié)構(gòu)前進(jìn)步伐的實際舉措。

　　鋼鐵企業(yè)向鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的下游行業(yè)拓展，這對于鋼貿(mào)企業(yè)來說是轉(zhuǎn)型脫困的一個方向，也是一個機(jī)遇，應(yīng)該融入進(jìn)去。鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)是鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中的終端一環(huán)，鋼結(jié)構(gòu)制造離不開鋼材，特別是H型鋼及工、槽、角等型鋼，其需求量很大，而且國家支撐發(fā)展綠色建筑特別是鋼結(jié)構(gòu)民用建筑，市場前景很好。據(jù)中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會鋼結(jié)構(gòu)分會統(tǒng)計，去年全行業(yè)建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼量4100多萬噸，同比增長15%，約占全國鋼材產(chǎn)量的4%。

　　最近，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部下發(fā)通知，決定批準(zhǔn)多維聯(lián)合集團(tuán)有限公司等15家鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)開展房屋建筑工程施工總承包試點。其目的是為推動綠色施工和建筑節(jié)能減排、促進(jìn)建筑業(yè)轉(zhuǎn)型升級。獲批房屋建筑工程施工總承包一級資質(zhì)的企業(yè)，可承包以鋼結(jié)構(gòu)為主體的40層及以下、各類跨度的房建工程；高度240米及以下的構(gòu)筑物；建筑面積20萬平方米及以下的住宅小區(qū)或建筑群體。

　　鋼鐵企業(yè)向鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈下游的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)開拓（理）發(fā)展的理念和思路，為鋼貿(mào)企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型的機(jī)會，尤其是經(jīng)營鋼結(jié)構(gòu)用鋼的鋼貿(mào)企業(yè)，更是營造了一個大市場。鋼貿(mào)企業(yè)長期從事工、槽、角、H型鋼等鋼材，對鋼結(jié)構(gòu)用鋼方面十分熟悉，而且鋼貿(mào)企業(yè)擁有的鋼結(jié)構(gòu)用鋼資源齊全，他們是從各個鋼廠所生產(chǎn)的鋼材采集起來，比單一鋼廠所生產(chǎn)的單一品種，顯然具有品種規(guī)格齊全的優(yōu)勢，一些有資金實力的大型鋼貿(mào)公司，可以通過融資方式，參與鋼結(jié)構(gòu)制造業(yè)，為其提供鋼結(jié)構(gòu)建筑用鋼。這就是鋼貿(mào)企業(yè)融入鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，也是鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型脫困的希望之路。

　　黨的十八提出混合經(jīng)濟(jì)，民營資本可以投資到國有企業(yè)，國有企業(yè)可以減少股份比例，甚至可以不控股，改革開放力度更大，這也為民營鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型脫困創(chuàng)造宏觀的外部環(huán)境，鋼貿(mào)企業(yè)可以介入到鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)，以資金、資源、渠道和體制、機(jī)制的優(yōu)勢，與上游的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，與下游的鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)以及與設(shè)計、科研單位，以參股、融資、共同經(jīng)營等方式，開發(fā)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)，謀求企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　“已經(jīng)有一些大型鋼貿(mào)企業(yè)涉及這一領(lǐng)域，與鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為其提供鋼結(jié)構(gòu)用鋼，給予一籃子的售前、售中、售后服務(wù)，他們已經(jīng)不再是單純的買賣鋼材了。”鋼貿(mào)商融入到鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，與產(chǎn)業(yè)鏈的一端結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，提升了企業(yè)的競爭能力，參與產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，不再是鋼貿(mào)商之間的競爭了。

　　鋼貿(mào)商融入到鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，建立產(chǎn)業(yè)鏈一端的戰(zhàn)略合作關(guān)系，對于鋼貿(mào)企業(yè)來說，其經(jīng)營念理、營銷模式、市場定位、企業(yè)管理、員工隊伍等等方面都面臨創(chuàng)新和改革，以往傳統(tǒng)的低吸高拋、賺差價、博行情“投機(jī)式”銷售模式不適合了，單一的零售、分銷經(jīng)營方式不管用了，這就迫使企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新，適應(yīng)新的變化了的市場環(huán)境，這也有利于鋼貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。