不銹鋼管材鋪貨銷售合作共贏依靠廠商誠(chéng)信維系

　　不銹鋼管材鋪貨銷售方式對(duì)一些資金短缺的鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一大福音。業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)不銹鋼管材經(jīng)營(yíng)占用的資金量較大，一般由三部分資金組成：

　　一部分是打給鋼廠的訂金，約占全額付款的30%；

　　二部分是已經(jīng)付清賬款的鋼材，在運(yùn)輸途中或已到達(dá)指定倉(cāng)庫(kù)，成了商家的庫(kù)存；

　　三部分是支持企業(yè)日常工作的流動(dòng)資金。也就是說(shuō)，鋼貿(mào)商做1噸鋼材的生意，須占用約3噸鋼材的資金量。由于資金運(yùn)作成本很高，在行情低迷時(shí)，鋼貿(mào)商即使有30元/噸~50元/噸的差價(jià)利潤(rùn)，到時(shí)候一結(jié)賬十有八九也是虧損的。特別是一些貸款的鋼貿(mào)企業(yè)，經(jīng)常出現(xiàn)利息成本也收不回來(lái)的情況，更不用說(shuō)賺錢了。

　　實(shí)施不銹鋼管材鋪貨銷售的方式后，對(duì)鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，可以省卻鋼材在運(yùn)輸途中的全部成本，由鋼廠負(fù)責(zé)把所需鋼材先期運(yùn)送到指定倉(cāng)庫(kù)，鋼貿(mào)商只須支付10%~20%的保證金，就擁有對(duì)到庫(kù)鋼材的銷售權(quán)。要提貨的話，就必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會(huì)要求終端客戶帶款提貨。這樣一來(lái)，對(duì)于大多數(shù)資金短缺的鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，都有能力完成交易全過(guò)程。

　　由于不銹鋼管材交易的資金成本低，不銹鋼管材鋪貨銷售方式一推出市場(chǎng)，就受到鋼廠和鋼貿(mào)商的歡迎。一些實(shí)力不濟(jì)的小鋼貿(mào)商抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)，共同承擔(dān)支付定金的責(zé)任，多付多銷售，少付少銷售。鋼廠方面則只須負(fù)責(zé)按協(xié)議運(yùn)送鋼材，并承諾將不銹鋼管材全權(quán)交由協(xié)議戶銷售，就能及時(shí)回籠資金。