不銹鋼管材鋪貨銷售合作共贏依靠廠商誠信維系

　　不銹鋼管材鋪貨銷售方式對一些資金短缺的鋼貿(mào)商來說，無疑是一大福音。業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)不銹鋼管材經(jīng)營占用的資金量較大，一般由三部分資金組成：

　　一部分是打給鋼廠的訂金，約占全額付款的30%；

　　二部分是已經(jīng)付清賬款的鋼材，在運輸途中或已到達(dá)指定倉庫，成了商家的庫存；

　　三部分是支持企業(yè)日常工作的流動資金。也就是說，鋼貿(mào)商做1噸鋼材的生意，須占用約3噸鋼材的資金量。由于資金運作成本很高，在行情低迷時，鋼貿(mào)商即使有30元/噸~50元/噸的差價利潤，到時候一結(jié)賬十有八九也是虧損的。特別是一些貸款的鋼貿(mào)企業(yè)，經(jīng)常出現(xiàn)利息成本也收不回來的情況，更不用說賺錢了。

　　實施不銹鋼管材鋪貨銷售的方式后，對鋼貿(mào)商來說，可以省卻鋼材在運輸途中的全部成本，由鋼廠負(fù)責(zé)把所需鋼材先期運送到指定倉庫，鋼貿(mào)商只須支付10%~20%的保證金，就擁有對到庫鋼材的銷售權(quán)。要提貨的話，就必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會要求終端客戶帶款提貨。這樣一來，對于大多數(shù)資金短缺的鋼貿(mào)商來說，都有能力完成交易全過程。

　　由于不銹鋼管材交易的資金成本低，不銹鋼管材鋪貨銷售方式一推出市場，就受到鋼廠和鋼貿(mào)商的歡迎。一些實力不濟(jì)的小鋼貿(mào)商抱團(tuán)經(jīng)營，共同承擔(dān)支付定金的責(zé)任，多付多銷售，少付少銷售。鋼廠方面則只須負(fù)責(zé)按協(xié)議運送鋼材，并承諾將不銹鋼管材全權(quán)交由協(xié)議戶銷售，就能及時回籠資金。